创业策略
138创业网 2011-06-16
许多创业者之所以不成功，是因为其没有正确的创业动机和心态.文中所述三种创业者注定要远离成功。
如下心态和创业动机的人99％不会成功：
1.因为做不好目前工作，或者觉得目前工作没什么意思而去创业。这种人连自己本职的工作都做不好，更别说创业了。别提比尔盖茨，因为你不是比尔盖子茨。
2.因为没有生活费或者钱不够用而想创业。创业就意味着风险和投入，假如自己连饭都吃不起，还是应该先解决吃饭问题。经常听到有人问我有500块如何创业，那我说你还是赶紧找个工作以免没饭吃、没有住的地方。不是没有白手起家的人，但这种心态不行。假如你能身无分文却敢放手一搏，那当然是另当别论的。但这样的成功率极低。
3.想一夜爆富的。天上不会掉馅饼，想不会出就有收获基本上很难。您听说过哪能个人是这样的吗?连中大奖也不会买一注就中吧?
做三年预备工作再创业
创业的确艰难，对一个人的综合素质要求很高，而且对各种社会关系也要求很高。没有足够的心理预备，请千万不要跳进去只怕到时想抽身出来都困难。
只有有目的、有策略地进行预备之后，艰难才能若等闲。对于创业，等待不一定是坏事。有了经验，稍微有了点积蓄，对于人情世故把握得差不多了，到时再创业不迟。但是我说的预备三年真正在学习和工作的，假如空等傻等，那名优能建议，你永远都不要创业。一、将创业资金数额减到最低
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
二、学习销售自己
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要预备大笔资金。开业30天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动企业成长。
三、对客户要大方
新事业不宜对顾客收费过高，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。5年内，公司收人超过50万，有自己的办公室和12位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
五、从第一天开始一切电脑化
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
六、长时间工作
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
七、爱你的顾客
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满足。我的做法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
八、开始不成功也要继续努力
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
九、独自经营
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，假如你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
如下心态和创业动机的人99％不会成功：
1.因为做不好目前工作，或者觉得目前工作没什么意思而去创业。这种人连自己本职的工作都做不好，更别说创业了。别提比尔盖茨，因为你不是比尔盖子茨。
2.因为没有生活费或者钱不够用而想创业。创业就意味着风险和投入，假如自己连饭都吃不起，还是应该先解决吃饭问题。经常听到有人问我有500块如何创业，那我说你还是赶紧找个工作以免没饭吃、没有住的地方。不是没有白手起家的人，但这种心态不行。假如你能身无分文却敢放手一搏，那当然是另当别论的。但这样的成功率极低。
3.想一夜爆富的。天上不会掉馅饼，想不会出就有收获基本上很难。您听说过哪能个人是这样的吗?连中大奖也不会买一注就中吧?
做三年预备工作再创业
创业的确艰难，对一个人的综合素质要求很高，而且对各种社会关系也要求很高。没有足够的心理预备，请千万不要跳进去只怕到时想抽身出来都困难。
只有有目的、有策略地进行预备之后，艰难才能若等闲。对于创业，等待不一定是坏事。有了经验，稍微有了点积蓄，对于人情世故把握得差不多了，到时再创业不迟。但是我说的预备三年真正在学习和工作的，假如空等傻等，那名优能建议，你永远都不要创业。一、将创业资金数额减到最低
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
二、学习销售自己
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要预备大笔资金。开业30天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动企业成长。
三、对客户要大方
新事业不宜对顾客收费过高，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。5年内，公司收人超过50万，有自己的办公室和12位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
五、从第一天开始一切电脑化
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
六、长时间工作
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
七、爱你的顾客
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满足。我的做法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
八、开始不成功也要继续努力
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
九、独自经营
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，假如你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。